Penelitian ini bertujuan untuk: 1) mengevaluasi aktivitas kinerja Personal Selling dalam meningkatkan volume penjualan guna tercapainya target penjualan yang diharapkan oleh PT. Astra International, Tbk-TSO Auto 2000 cabang Palembang Veteran, 2) menganalisa kinerja Personal Selling pada perusahaan tersebut sebagai objek studi dan mencari solusi yang tepat atas pengaruh aktivitas tenaga penjualan pada pemasaran produk perusahaan itu sendiri.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa selama tahun 2002-2006 target penjualan tidak terpenuhi. Hal ini dapat dilihat dari volume penjualan yang tidak memenuhi target penjualan selama tahun tersebut. Tidak tercapainya target penjualan dikarenakan jumlah tenaga penjual (personal selling) yang ada tidak sesuai dengan target penjualan yang tiap tahun terus meningkat. Selain itu, kurangnya pengetahuan terhadap produk dan motivasi tenaga penjual juga memperngauhi keberhasilan dalam melakukan penjualan.
Maka dari itu, untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. Astra International, Tbk-TSO Auto 2000 cabang Palembang Veteran, penulis menyarankan untuk menambah jumlah tenaga penjual (personal selling0 pda perusahaan agar tenaga penjual yang ada seimbang dengan target penjualan perusahaan sehingga volume penjualan nantinya akan mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan dan perusahaan harus mengoptimalkan kembali kinerja tenaga penjual (Wiraniaga) dengan memberikan pembekalan pengetahuan kepada para tenaga penjual (wiraniaga) yang dapat dilakukan melalui pelatihan dan pendidikan khusus dan berkala.
Nomor Klasifikasi: 658.82 Wid u 2007
No comments:
Post a Comment